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Plantilla de Contrato de CTO Fraccional (Escrita por Uno)
Dos documentos: un contrato marco que firmás una vez y, para cada trabajo, una orden que entra en una página. Siguen las condiciones con las que trabajo, y cada cláusula tiene una nota que explica por qué está. Los podés descargar en Word o Markdown.
Ver las plantillasEstructura
Por Qué el Contrato Son Dos Documentos
Cuando trabajé en consultoría, los contratos solían venir en dos partes. El contrato marco de servicios (en inglés, MSA) tenía las condiciones legales que no cambian de un trabajo al siguiente, y la orden de trabajo (en inglés, SOW) tenía lo que cambia. Con un CTO fraccional la separación sirve todavía más, porque el trabajo cambia más seguido que las condiciones.
Contrato marco de servicios
Se firma una vez. Confidencialidad, propiedad intelectual, condiciones de pago, responsabilidad, preaviso y ley aplicable.
Orden de trabajo
Se firma para cada trabajo. La modalidad, el honorario y el objetivo.
También mantiene corta la orden. Un cliente puede empezar con una evaluación, pasar a un retainer y más adelante bajar a una asesoría más liviana. Cada paso es una orden nueva bajo el mismo contrato marco, así que las condiciones legales se negocian una sola vez.
Donde más me separo de la mayoría de las plantillas es en la extensión. Una orden de veinte páginas lista entregables con meses de anticipación para una empresa que puede cambiar de forma en seis semanas. La orden de retainer de abajo fija un único objetivo para el mes, y cuando se cumple lo reemplazás por el siguiente con un email. La orden de evaluación sí lista entregables, porque una evaluación es un trabajo acotado. En cómo funciona un trabajo conmigo está el razonamiento detrás de estas condiciones.
Se firma una vez
Contrato Marco de Servicios
Lo que tenés que completar va entre corchetes. La nota gris de cada cláusula explica para qué está y queda en esta página: las descargas traen solo el contrato. Son plantillas, no asesoramiento legal.
Partes
El presente Contrato Marco de Servicios (el «Contrato») se celebra el [fecha] entre [razón social de la empresa], con domicilio en [domicilio] (la «Empresa»), y [nombre o razón social del consultor], con domicilio en [domicilio] (el «Consultor»).
Usá los nombres legales. Si facturás a través de tu propia empresa, el Consultor es esa empresa.
1. Servicios
El Consultor prestará los servicios descritos en cada orden de trabajo (una «Orden») firmada por ambas partes. Toda Orden se rige por este Contrato. Si una Orden contradice este Contrato, prevalece el Contrato, salvo que la Orden indique qué cláusula modifica.
Las condiciones legales viven acá, así que un trabajo nuevo solo necesita una Orden nueva.
2. Contratista independiente
El Consultor es un contratista independiente y no un empleado, socio ni representante de la Empresa, y es responsable de sus propios impuestos, seguros y equipos. El Consultor puede trabajar para otros clientes, siempre que ese trabajo no incumpla la cláusula 4.
Fraccional quiere decir no exclusivo, y el contrato lo tiene que decir.
3. Honorarios y pago
Los honorarios se fijan en cada Orden. Son fijos y no dependen de las horas trabajadas. Los honorarios mensuales se facturan al comienzo de cada mes, y los honorarios por proyecto según indique la Orden. Las facturas vencen a los 14 días, en [moneda] mediante [medio de pago]. Los honorarios [no incluyen] los impuestos sobre la operación que correspondan. Si la ley obliga a la Empresa a retener impuestos de un pago, [la Empresa aumenta el pago para que el Consultor reciba el honorario completo / el honorario se paga neto de la retención], y la Empresa entrega el certificado de retención. Cada parte paga sus propios gastos bancarios y de transferencia. Si una factura tiene más de 14 días de atraso, el Consultor puede suspender los servicios hasta que se pague.
Facturar al principio del mes hace que la Empresa pague antes de que ocurra la mayor parte del trabajo del mes. Si una factura queda impaga, el Consultor suspende el trabajo en lugar de retener el código. Las retenciones suelen sorprender cuando se factura al exterior, así que decidí de entrada quién las absorbe.
4. Confidencialidad
Cada parte mantendrá en reserva la información confidencial de la otra y la usará solo para cumplir este Contrato. Esto no alcanza a la información que sea pública, que la parte receptora ya conociera o desarrollara por su cuenta, o que la ley la obligue a revelar. Esta obligación se mantiene durante [tres] años después de terminado el Contrato.
Es mutua a propósito. El Consultor ve tu código, tus números y tus planes, y vos ves sus métodos. Firmala antes de dar cualquier acceso.
5. Propiedad intelectual
Todo lo que el Consultor cree para la Empresa en el marco de este Contrato pertenece a la Empresa desde el momento de su creación, y el Consultor le cede todos los derechos sobre ello. Las herramientas, métodos y conocimientos que el Consultor tenía antes de este Contrato, o que desarrolle fuera de él, siguen siendo del Consultor (los «Materiales Preexistentes»). Cuando un trabajo para la Empresa incluya Materiales Preexistentes, la Empresa recibe una licencia mundial, perpetua, gratuita y no exclusiva para usarlos, copiarlos, modificarlos, distribuirlos y sublicenciarlos como parte de ese trabajo, incluso a través de sus contratistas y clientes.
La propiedad pasa cuando se crea el trabajo, antes de que se pague cualquier factura, así que la Empresa nunca tiene dudas sobre de quién es su código. La excepción evita que las herramientas propias del Consultor pasen a ser de cada cliente.
6. Limitación de responsabilidad
Ninguna de las partes responde por daños indirectos, incidentales o consecuentes, incluido el lucro cesante. La responsabilidad total de cada parte bajo este Contrato se limita a los honorarios que la Empresa pagó en los tres meses anteriores al reclamo. Estos límites no se aplican a los honorarios adeudados por servicios, a los reembolsos que correspondan según este Contrato, ni en caso de fraude o dolo.
Tres meses de honorarios es proporcionado para un retainer mensual, y el tope protege a las dos partes.
7. Plazo y terminación
Este Contrato sigue vigente hasta que una de las partes le ponga fin. Cualquiera de las partes puede terminar este Contrato o cualquier Orden con dos semanas de preaviso por escrito, y un email alcanza. La Empresa paga los servicios hasta el final del preaviso, y el Consultor devuelve, en proporción, lo cobrado por el tiempo posterior. Las cláusulas 4, 5, 6 y 8 siguen vigentes después de terminado el Contrato.
Dos semanas es el riesgo que corrés en lugar de meses de indemnización. Si un contrato te pide comprometerte por seis meses de entrada, preguntá qué está protegiendo.
8. Ley aplicable y controversias
Este Contrato se rige por las leyes de [estado o país]. Antes de iniciar acciones formales, las partes dedicarán [30] días a intentar resolver cualquier controversia hablando directamente. La controversia que subsista se resolverá [ante los tribunales de [ciudad, país]] o [mediante arbitraje según el [reglamento de arbitraje], con sede en [ciudad], en idioma [idioma]]. Elegir una opción y borrar la otra.
Completá la ley y la jurisdicción que tengan sentido según dónde está cada parte.
9. Disposiciones generales
Este Contrato y sus Órdenes constituyen el acuerdo completo entre las partes sobre este tema. Cualquier cambio debe hacerse por escrito y estar firmado por ambas partes, y la firma electrónica es válida. Ninguna de las partes puede ceder este Contrato sin el consentimiento escrito de la otra, salvo a un sucesor por fusión o venta de su negocio.
Lo de siempre, en corto.
Firmas
Por la Empresa: [nombre], [cargo]
Firma y fecha: ____________________
El Consultor: [nombre]
Firma y fecha: ____________________
La firma electrónica sirve.
Cambia cada mes
Orden de Trabajo para un Retainer
Usala para el trabajo continuo. Fija la modalidad y un único objetivo para el mes. El objetivo se cambia con un email, y la Orden solo cuando cambian la modalidad o el honorario.
Referencia
Orden [número] bajo el Contrato Marco de Servicios del [fecha] entre [Empresa] (la «Empresa») y [Consultor] (el «Consultor»). Fecha de inicio: [fecha].
1. Modalidad
[Asesoría / Asesoría + MVP / CTO Integrado]. Borrar las modalidades que no correspondan.
- Asesoría: criterio de CTO regular sobre arquitectura, contrataciones y decisiones técnicas, con una sesión semanal de estrategia con la dirección de la Empresa, y la ejecución a cargo del equipo de la Empresa.
- Asesoría + MVP: todo lo de la Asesoría, más una porción acotada de MVP o prueba de concepto por mes.
- CTO Integrado: todo lo de Asesoría + MVP, y además el Consultor dirige el área de ingeniería, incluidas la entrega, el liderazgo del equipo y las contrataciones.
Nombrá la forma de la participación y dejá las horas afuera. Un tope de horas convierte cada mes en una revisión de planillas. Mis modalidades y lo que cuesta cada una están en la página de precios.
2. Qué buscamos cambiar
Objetivo de este mes: [una o dos oraciones, por ejemplo «poner en producción la integración de pagos» o «decidir si reconstruir el backend antes de la Serie A»]. Las partes lo revisan al final de cada mes y lo reemplazan cuando está hecho o deja de importar. Esta cláusula modifica la cláusula 9 del Contrato solo para este objetivo: para reemplazarlo alcanza un email confirmado por ambas partes. Un cambio de modalidad o de honorario requiere una modificación firmada por ambas partes.
Esto reemplaza la lista de entregables. Si no lo podés escribir en dos oraciones, el trabajo todavía no está listo para empezar.
3. Accesos
Dentro de los [cinco] días hábiles desde la fecha de inicio, la Empresa le da al Consultor acceso a [los fundadores, el equipo, los repositorios de código, el chat del equipo y los datos que el trabajo necesite].
La mayoría de los arranques lentos son demoras de acceso. Una fecha lo convierte en el trabajo de alguien.
4. Honorarios
USD [monto] por mes, fijo, facturado al comienzo de cada mes según la cláusula 3 del Contrato. La primera factura se emite a la firma y cubre desde la fecha de inicio hasta el fin de ese mes calendario, en proporción a los días. Sin participación accionaria.
Mis retainers van de US$5K a US$15K por mes, según la modalidad.
5. Plazo
Mes a mes, hasta que una de las partes termine esta Orden según la cláusula 7 del Contrato.
Reemplazar esta Orden por una más chica es como el rol se achica a una asesoría más liviana cuando la empresa ya no necesita más.
Firmas
Por la Empresa: [nombre], [cargo]
Firma y fecha: ____________________
El Consultor: [nombre]
Firma y fecha: ____________________
La firma electrónica sirve.
Alcance fijo
Orden de Trabajo para una Evaluación Técnica
Usala para trabajo acotado y de precio fijo. Es la única orden que lista entregables, porque acá la lista es lo que el cliente compra.
Referencia
Orden [número] bajo el Contrato Marco de Servicios del [fecha] entre [Empresa] (la «Empresa») y [Consultor] (el «Consultor»). Fecha de inicio: [fecha].
1. Modalidad y precio
[Evaluación focalizada: un área, a elegir entre arquitectura, seguridad o performance. Precio fijo USD 4.000.] o [Health check completo: arquitectura, calidad de código, seguridad, performance, infraestructura, deuda técnica, y negocio y defensibilidad. Precio fijo USD 8.000.] El precio se factura [a la firma] según la cláusula 3 del Contrato.
Son las modalidades y precios de mi página de evaluación técnica.
2. Acceso
La Empresa le da al Consultor acceso de solo lectura a [los repositorios de código, la consola cloud y la documentación existente]. El plazo de la cláusula 4 empieza a correr cuando se otorga ese acceso.
En una operación en curso, el acceso suele ser el paso más lento, así que el reloj arranca ahí.
3. Entregables
Para una Evaluación focalizada:
- Un reporte detallado de hallazgos sobre el área elegida
- Recomendaciones
- Una llamada de revisión de 60 minutos
Para un Health check completo:
- Un resumen ejecutivo
- Un reporte detallado de hallazgos
- Un registro de riesgos que clasifica cada hallazgo por gravedad y probabilidad
- Un roadmap priorizado
- Una presentación de los hallazgos al equipo, con preguntas
4. Plazo
[Una a dos semanas] para una Evaluación focalizada, o [cuatro semanas] para un Health check completo, desde el día en que se otorga el acceso.
5. Cambios de alcance
Implementar correcciones queda fuera de esta Orden. Si el trabajo revela algo que excede el alcance acordado, el Consultor lo informa, y cualquier trabajo adicional requiere una Orden nueva o modificada firmada por ambas partes. No se factura nada por encima del precio fijo sin ella.
Las correcciones pueden seguir con una Orden de retainer, firmada bajo el mismo Contrato.
6. Cancelación
Esta cláusula reemplaza las condiciones de pago de la cláusula 7 del Contrato para esta Orden; el preaviso de dos semanas sigue vigente. Si la Empresa termina esta Orden antes de otorgar el acceso, el Consultor devuelve el precio menos un [10]%. Una vez otorgado el acceso, se considera devengado el [50]% del precio, el Consultor entrega los hallazgos completados hasta ese momento y devuelve el resto dentro de los 14 días.
Un precio fijo compra un resultado, así que terminarlo a mitad de camino necesita su propia regla. Definí los porcentajes antes de firmar.
Firmas
Por la Empresa: [nombre], [cargo]
Firma y fecha: ____________________
El Consultor: [nombre]
Firma y fecha: ____________________
La firma electrónica sirve.
Límites
Lo Que Dejo Afuera a Propósito
Topes de horas y planillas
Un honorario fijo paga criterio y disponibilidad. Contar horas premia el trabajo lento y convierte cada pregunta rápida en una decisión de facturación.
Un plazo fijo
Mes a mes permite que el rol se achique o termine cuando la empresa cambia. Un compromiso largo protege más al consultor que a la empresa.
Un cronograma de entregables en el retainer
Lo que importa cambia cada pocas semanas, así que un cronograma escrito de entrada queda viejo enseguida. El objetivo de una línea se reescribe todos los meses.
Participación accionaria
Un retainer pago mantiene los incentivos simples. El equity es para quienes son dueños del resultado de la empresa a tiempo completo.
Un procedimiento de cambios
En un retainer, el foco cambia por email. En una evaluación, un cambio de alcance necesita primero una orden firmada, y ese es todo el procedimiento.
Perfil
¿Quién Soy?
Soy Ezequiel Actis Grosso, líder de tecnología con 25 años en software, de Buenos Aires a Miami, y de San Francisco a Sídney, en corporaciones globales y en startups.
En la última década trabajé con founders en Latinoamérica y Estados Unidos, para mejorar el delivery, encontrar product-market fit y escalar sus productos B2B SaaS, sin sobre-ingeniería ni procesos excesivos.
Ezequiel Actis Grosso
CTO Fraccional
- Arquitectura para productos AI en producción
- Due diligence técnica para inversores
- De cero a primer cliente con delivery de MVP
Siguiente paso
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Preguntas Frecuentes
¿Cómo funciona el contrato de un CTO fraccional?
La mayoría usa dos documentos. Un contrato marco de servicios, que se firma una vez, cubre confidencialidad, propiedad intelectual, condiciones de pago, responsabilidad y preaviso. Una orden de trabajo corta para cada trabajo fija la modalidad, el honorario y qué se quiere lograr con él. Los retainers suelen ser mes a mes, con un honorario mensual fijo y un preaviso corto. El mío es de dos semanas.
¿Cómo suelen ser el contrato y el modelo de precios de un CTO fraccional?
Un retainer mensual o un proyecto de precio fijo. Mis retainers van de US$5K a US$15K por mes según la modalidad, facturados al comienzo de cada mes, sin cobro por hora y sin participación accionaria. Las evaluaciones técnicas son proyectos de precio fijo de US$4.000 o US$8.000.
¿De quién es el trabajo que crea un CTO fraccional?
De la empresa, desde el momento en que se crea, y el contrato lo tiene que decir sin condiciones. La excepción habitual son las herramientas y métodos que el consultor ya tenía, que siguen siendo suyos, con una licencia permanente para que la empresa use lo que quede incluido en su trabajo.
¿Un CTO fraccional es un empleado?
No. Un CTO fraccional trabaja como contratista independiente, en general para varias empresas a la vez, y el contrato tiene que decir las dos cosas.
¿Puedo usar estas plantillas para mi propio contrato?
Sí. Son gratis para descargar, editar y usar, sin registro. Completá lo que está entre corchetes y borrá lo que no aplique.