Elegir el modelo
Uno se integra a tu equipo y se hace cargo del resultado. El otro entrega un diagnóstico y se va cuando termina el proyecto.
Así te das cuenta de cuál de los dos necesitás.
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Lo contratás para que lidere tu función técnica part-time. Es un CTO como servicio sostenido, no un proyecto puntual. Se suma a tu equipo, va a tus reuniones, maneja a tus ingenieros, te representa frente a inversores y se hace cargo de los resultados.
Su trabajo es que a tu empresa le vaya bien, y responde por eso todos los meses.
Lo contratás para que te dé una opinión experta sobre un problema puntual. Analiza tu situación, entrega recomendaciones en un informe o una presentación, y sigue con el próximo cliente.
Su trabajo es tener razón, y su responsabilidad termina cuando termina el encargo.
Un consultor diagnostica y receta. Un CTO fraccional te toma los signos vitales, ajusta el tratamiento y se queda hasta que estés bien.
Mano a mano
| CTO Fraccional | Consultor | |
|---|---|---|
| Relación | Parte de tu equipo | Proveedor externo |
| Duración | Continua (meses o años) | Por proyecto (semanas o meses) |
| Responsabilidad | Se hace cargo del resultado | Responde por entregables |
| Liderazgo del equipo | Sí, lidera ingenieros | No, asesora a la conducción |
| Reuniones con inversores | Representa a la empresa | Normalmente no |
| Quién decide | Toma las decisiones | Recomienda decisiones |
| Cómo se cobra | US$5K-15K por mes | Por hora o por proyecto |
Cuándo
Plata
Un diagnóstico
Por hora o por proyecto, con fecha de fin
Al final: un informe y recomendaciones. El consultor sigue con el próximo cliente.
Una función
US$5.000-15.000 por mes, mes a mes
Al final: decisiones tomadas, un equipo que entrega, y alguien que conoce tu negocio a fondo.
Los dos modelos tienen sentido. Lo que cambia es qué comprás: un diagnóstico o alguien que se queda a ejecutarlo. Si lo que necesitás es criterio sostenido, mirá cuánto cuesta un CTO fraccional, nivel por nivel, y las cuatro cosas que mueven el precio.
Próximo paso
Hablemos. Te digo con honestidad si necesitás un CTO fraccional, un consultor, o algo distinto, incluso si la respuesta es que no soy yo. Mirá cómo trabajo con una startup.
FAQ
Un CTO fraccional se integra a tu equipo, lidera ingenieros, te representa frente a inversores y responde por los resultados. Un consultor da una opinión experta, entrega un informe o recomendaciones, y normalmente tiene fecha de fin sin responsabilidad posterior.
Yo cobro un retainer mensual de US$5.000 a US$15.000 según el alcance, mes a mes y sin permanencia. La consultoría se cobra normalmente por hora o por proyecto, con fecha de fin. El retainer conviene cuando la necesidad es sostenida; el proyecto conviene cuando el problema es puntual y acotado.
Para la mayoría de las startups entre seed y Serie A, sí. El modelo funciona cuando necesitás criterio senior pero todavía no hay volumen de trabajo ni presupuesto que justifiquen un ejecutivo full-time. La comparación de costos, con números, está en la página de precios.
Sí, y es lo más común. Varios clientes me tienen como CTO fraccional para el criterio sostenido y contratan consultores puntuales para proyectos que yo mismo identifico: un pentest, una optimización de FinOps, una certificación regulatoria. El CTO fraccional hace de director de obra y los consultores son los especialistas que entran para un trabajo puntual.